La MAAN es por asi decirlo una forma de asegurarce que al momento de negociar no salgamos perdiendo, es decir la MAAN es la mejor alternativa que el negociador tiene por fuera de la mesa de negociación.
Hay casos en los que se negocia y una de las 2 partes termina peor de lo que estaba antes de negociar, eso ocurre por que esa persona no tiene claro su MAAN o no tiene conocimiento sobre ella, por eso es muy importante conocer la MAAN para asi determinar barreras (topes) de negociacion con el fin de asegurarce alguna ganancia. Tambien es importante conocer la MAAN de la contraparte para asi saber si le conviene o no negociar.
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